8月4日，國藥試劑在創智天地召開2017營銷中心半年度會，這是年初公司進行組織架構調整成立營銷中心以來首次召開的全員會議。公司黨委書記胡勇、總經理王剛、財務總監陳鳴、副總經理顧小焱以及公司職能部門負責人、營銷中心共200多人參加會議。會議由制藥業務部總監鄭雪嬌主持。

  會上，營銷中心總經理鮑仌炯帶領與會人員回顧了上半年各項經濟指標完成情況，并圍繞上半年營銷中心在行業整合、信息共享、流程簡化、VIP維穩、業務轉型、客戶再分配、系統主推等板塊開展的工作。下半年營銷中心將繼續推進新的內部培訓機制，優化行業營銷模式，完善人員梯隊建設，進一步加快營銷中心的轉型和發展。市場部總監顧皓以“豐富‘一站式’，提高競爭力”為主題，向大家分享了2017年上半年市場情況分析。顧總提出，銷售人員要改變營銷理念，增強知識儲備，帶給客戶全新的服務體驗。通過進一步明確產品定位，挖掘客戶資源，借助試劑優勢，重點突出第三方增值服務和駐點服務，加大現有產品的宣傳，推進新產品的引入，豐富“一站式”服務。財務部經理潘宇震回顧了從財務角度分析了上半年營銷中心指標情況、營銷中心各團隊主要指標情況。

  本次會議首次邀請了銷售業績較為突出的團隊和個人進行了經驗分享和交流。生命上海團隊主管李慧菁以“團隊就是力量”為題向大家分享了生命上海團隊的成功經驗。李慧菁談到，面對不同的客戶，他們團隊以“和而不同”的理念讓銷售員各展所長，銷售員必須要站在行業的風口，學會取舍，并不斷學習、反思和總結，才能有所進步�？蒲蟹�務銷售潘莉以“精耕細作，贏得客戶”為題向大家展示了她自己的銷售心路歷程。她分享了要做好一名銷售必須要了解客戶、深入挖掘，她通過“奇華頓”維護案例向會與者傳遞了堅持的力量。北區渠道銷售尹曉娟通過老客戶維護、新客戶挖掘、篩選優質客戶、客戶案例分析等幾大板塊向大家展示了自己的銷售技巧。

  總經理王剛代表公司領導班子對2017上半年公司各方面情況進行了梳理總結，肯定了上半年營銷中心的出色業績表現，對下半年的銷售工作開展提出了新的展望。他具體提出了三方面要求：

  一是適應變革。國藥試劑已從行業的領導者變成領先者，因此需要不斷改變、適應改變才能迎頭趕上。這種改變大到組織架構，小到部門、人員、區域調整，一直處于我們的發展之中。從未來趨勢、公司角度，改變會一直持續，如果不能適應改變就要等待被改變。改變在于求索并付諸行動，2017年初營銷中心的成立，就是公司實現轉型發展的重要舉措，并對現有業務進行重新整合和劃分。營銷中心成立后不僅對業態進行了專業分布，也為了進一步形成公司“一站式”方案的解決能力，提供更加專業的服務。從公司內部角度，不管是采購還是市場，能夠為銷售提供更加具有針對性的業務支持，未來會推廣到全國區域，進行更專業的覆蓋。

  二是不斷學習。公司的變革需要全體營銷中心成員，也是公司的核心、中堅力量的支持。營銷中心團隊的人員結構十分年輕，公司也需要不斷發展、學習，具有專業知識背景的成員加入這支具有十足活力的團隊。銷售直接創造著公司的利潤，代表著公司的形象，是公司與客戶之間的橋梁，成功的銷售代表有很多特質，例如：任何事情都要專業化，處處不忘自我挑戰，任何時候保持身心健康，永遠要做得比對你的要求要更高。企業對個人的支持和平臺雖然有限，但只要個人努力，自己的發展和空間是無限的。

  三是加強管理。公司在應收賬款、信用管理等風險控制點制定了一系列制度措施，防范銷售風險。希望各位銷售人員不要忽視“灰犀�！毙�應，不斷加強風險理念，維護自身和公司的利益。公司“十三五”戰略發展目標的重要轉型部分，旨在進一步擴大業務范圍，做精業務領域，同時拓展新的業態和領域，包括醫療服務、IVD領域、細胞治療、單抗研發等。相信未來公司一定會有更大的飛躍，也希望全體銷售人員共同努力，無愧于“國藥試劑”這面旗幟，到年底交出一張令人滿意的答卷。